سمت مدیر تجاری کاملاً برای یک اداره معماری خاص است ، به هر حال همه ما به این واقعیت عادت داریم که معماران افرادی خلاق هستند. چرا به بخش فروش خود نیاز دارید؟
ناتالیا نفدووا: از لحاظ تاریخی ، معماری همیشه با شخصیت معمار گره خورده است و توسعه کلاسیک دفتر از مارک شخصی یک شخص خاص عبور کرده است. اما در تجارت مدرن همیشه جواب نمی دهد. من مثالی از بشکه ای با دیواره هایی از نظر ارتفاع نابرابر را دوست دارم: می توانید به اندازه ارتفاع پایین ترین دیواره آب در آن بریزید. در تجارت نیز به همین منوال است - اگر بعضی از بخش ها یا مراکز از بقیه عقب بمانند ، سرعت کل تیم را کاهش می دهد و نتیجه متوسط خواهد بود ، حتی اگر سایر ادارات یا یک معمار واحد موقعیت های بسیار قوی داشته باشند. وظیفه من نظارت بر وضعیت تعادل داخلی در دفتر و دستیابی به سطح یکنواخت بالا در همه زمینه ها است ، این ضامن موفقیت و ثبات تجارت است.
در مورد معماران T + T ، ما به جای یک شخص خاص در تیم ، روی کار تیمی و منحصر به فرد بودن محصول صادر شده تمرکز می کنیم. این باعث ایجاد وفاداری مشتری و شرکا می شود و اتفاقاً این بخشی از کار من است. به طور قطع به بخش فروش احتیاج دارید ، زیرا شما باید دائماً در خط مقدم باشید - برای ارزیابی حرکات در حال انجام در بازار املاک و مستغلات ، هماهنگی معماران همکار از نظر توسعه روابط با مشتریان و ایجاد مشترک ارائه سخنرانی ها و دفاع از پروژه.
قبل از پیوستن به T + T ، شما درگیر معماری نبودید. فکر می کنید قوانین عمومی تجارت در اینجا کار می کند؟
قبل از عضویت در دفتر ، من در امور مالی بین المللی کار می کردم. من معماری را یک تجارت استاندارد می دانم. معماران T + T در بخش B2B کار می کنند و قوانین این بخش یکسان است: کنترل زمان ، کیفیت ، کار گروهی ، پیگیری بودجه ، گردش کار با کیفیت بالا. تجارت قوانین مشخص بازی را برای همه حکم می کند ، البته اگر معماری را به عنوان یک محصول تجاری و نه یک سرگرمی در نظر بگیریم.
آیا نقش مدیر بازرگانی صرفاً یک نقش مدیریتی است؟ آیا درگیر روند خلاقیت تیم هستید یا فقط با استانداردهای اقتصادی کار می کنید؟
این قطعاً یک روند خلاقانه است! پیش از این ، تجربه حرفه ای من با دانش ، گواهینامه ها و رشد شغلی کاملا منطقی و قابل درک بود. این در نقش فعلی نیست. من خودم باید معیارهای رشد حرفه ای و زمینه های کار و بهبود صلاحیت های شغلی و شخصی را تعیین کنم. از سوی دیگر ، سمت مدیر تجاری به سختی به عملکرد مالی گره خورده است. و هر چقدر هم که بخواهیم به دنیای زیبایی برویم ، اعداد همیشه به زمین برمی گردند. یکی از عبارات مورد علاقه من این است که "اعداد دروغ نمی گویند" ، فعالیت ما تجاری است و هدف آن سودآوری است. گزارش P&L همیشه در ذهن من است ، بدون سواد مالی و معماری نمی توانید به جایی بروید.
غالباً ، اگر فقط به آنها فرصتی داده شود تا ایده را پیاده کنند ، معماران آماده اند که امتیازات جدی بگیرند. سالها صرف این پروژه می شود و مشتری در عرض چند ماه ورشکسته می شود. دفتر با ضرر عمل می کند. آیا تاکنون مجبور شده اید معماران را متقاعد کنید که برای کار خود ارزش قائل شوند؟
بله ، این در مورد شرایط دردناک است ، شرایط متفاوت است - و من مجاب می شوم ، و در جایی همکارانم من را متوقف می کنند. با ایجاد مدل مالی پروژه ، خطرات خاصی را شامل می شویم که در قیمت تمام شده منعکس می شود. نکته دوم این است که به طور مشترک تصمیم بگیریم که پروژه از نظر حرفه ای و مالی چقدر جالب است. البته در نتیجه تعطیلی پروژه هایی با علامت منفی نهایی وجود داشت ، اما نتیجه حرفه ای اهمیت بیشتری پیدا کرد.در معماری هیچ پیروزی سریعی وجود ندارد ، پروژه های بزرگ سالها به طول می انجامد و پروژه های انجام شده همیشه یک هدیه برای معماران است. در تیم ما ، همه در حال تلاش برای کسب نتایج جدی هستند ، حتی اگر اینها همیشه نتایج جدی مالی نباشند. بعضی اوقات شناخت از طرف مشتریان ، جامعه حرفه ای و کل جامعه نیز نتیجه قابل توجهی است.
در حالی که در یک تیم با معماران کار می کنید ، برخی از اصول کار خود را ایجاد کرده اید ، به عنوان مثال ، تا زمانی که مالی را پرداخت نکنید یا هزینه نمی کنید ، هیچ نقاشی ندهید؟
بله ، این تنها راه کار ماست ، پول صبح - صندلی ها عصر. کار با بازار B2B شما را ملزم به رعایت این قوانین می کند. از نظر هزینه نکردن پولی که هنوز وجود ندارد ، حتی بحث نشده است: آخرین چیزی که یک تجارت باید از عهده آن برود ، بدهی است. من همیشه مخالف چنین طرحی هستم ، هم در امور مالی شخصی و هم در کار. تنها انحراف این است که در صورت درک کامل از فاصله نقدی و امکان بالای انجام چنین هزینه ای ، این کار می تواند انجام شود.
و با این وجود: آیا شما باید پروژه ها را با هزینه شخصی پس انداز کنید تا کار را به کیفیت مطلوب برسانید؟
فرایند طراحی ماشینی است که نمی توان سریع متوقفش کرد و اگر پروژه شروع شود ، یک چیز را می فهمیم - باید به نتیجه نهایی برسد. من با هزینه خودم پروژه ها را پس انداز نکردم ، اما در سطح شرکت شرایطی پیش آمد که هزینه کار از هزینه قرارداد بیشتر بود ، اما همه می دانستند که ترک آن غیرممکن است و باید به هر قیمتی انجام شود. وضعیت مشابه اغلب در پروژه های "معماری بزرگ" رخ می دهد. چنین پروژه هایی برای من با کودکان قابل مقایسه است - همه چیز سریع ، گاهی دشوار ، گاهی بسیار دشوار نیست ، اما نتیجه همیشه چشمگیر است. این اساسی است ، سهمی در توسعه شهر و کشور است ، این درک که کار شما بخشی از جنبه بزرگ و مهم زندگی مردم است. به عنوان مثال ، یکی از پروژه های مورد علاقه اجرا شده توسط معماران T + T ، هتل Azimut Smolenskaya است که یک کار گروهی جدی است. با رانندگی در طول بلوار زوبوفسکی ، من همیشه شی object خود را در میان ساختمانهای دیگر مشخص می کنم.
ریشه موفقیت شرکت T + T که نسبتاً سریع وارد بازار پروژه های بزرگ شد چیست؟
معماران T + T تیمی کاملاً منسجم دارند ، کارکنان از زمان تأسیس دفتر کار می کنند. و این ارزشمند است. این دفتر دارای دو بخش "معماری بزرگ" و "داخلی" است. پروژه های داخلی تجاری - دفاتر ، هتل ها ، MOP ها در مراکز مسکونی و تجاری - بسیار سریعتر اجرا می شوند ، که برای تیم بسیار ارزشمند است. همه می خواهند اجرا را ببینند. پرتفوی پر شده است ، بازار خارجی همیشه به این واکنش نشان می دهد و پروژه های جدید می دهد. از نظر "معماری بزرگ" ، انگیزه ادامه کار و تمایل به کار در این بازار است. ورود به آن اصلاً سریع نیست - همه مشتریان می خواهند تجربه ، اشیا implemented پیاده شده را ببینند. از این لحاظ ، معماران T + T در حال حاضر سخت ترین دوره شکل گیری را پشت سر گذاشته اند: مقدار با کیفیتی از مواد در نمونه کارها جذب شده است ، تعداد جدی از پروژه ها اجرا شده و تیم مجریان حفظ شده اند. پیش از این ، ما عمداً خود را با یک دفتر معماری جوان مرتبط می کردیم ، اما اکنون "T + T" در حال تبدیل شدن به وضعیت یک بازیگر فعال و مستقر در بازار معماری است.
فکر می کنید چرا یک بخش کامل در انجمن بین رشته ای "زن مهم" به معماری و شهرسازی اختصاص دارد؟ و چرا توسعه دهنده Ingrad علاقه مند به پشتیبانی از این داستان شده است؟
معماری و شهرسازی قسمت بسیار مهمی از وجود ماست. هر یک از ما آرزو داریم که یک فضای زیبا ، راحت و کاربردی داشته باشیم ، چه مکانی که در آن زندگی می کنیم یا کار کنیم. با توجه به این ، ارتباط مستقیمی بین زن و منقل وجود دارد. از زمان های بسیار قدیم ، س ofالات مربوط به چیدمان زندگی روزمره بر دوش زنان بوده است. مردان در سطح جهانی فکر می کردند و زنان جزئیاتی را ایجاد می کردند که احساس راحتی و دنج از آنها شکل می گیرد. زنان فقط از این مسئله احساس خوبی دارند ، زیرا هر روز در زندگی روزمره با آن روبرو می شوند. و توسعه دهندگان در اینجا به دنبال آینده هستند.خریداران اصلی مسکن تجاری افراد ، عمدتا خانواده ها هستند. حال بیایید به چگونگی ساخت آن فکر کنیم و چه کسی بیشترین تصمیم را در مورد خرید خانه می گیرد - البته زنان! این زن است که ابتدا نیاز به تغییر مکان یا تغییر مساحت آپارتمان یا نیاز به تعمیرات را احساس می کند. این او است که همه جوانب مثبت و منفی زیرساخت های منطقه ای را که خانواده در آن زندگی می کند ، احساس می کند. این اوست که نیازهای خانواده را به وضوح احساس می کند و درخواست توسعه دهندگان را می کند - آنچه یک خریدار خصوصی به آن نیاز دارد. توسعه دهندگانی مانند اینگراد می دانند که چگونه نیازهای بازار را بشنوند و بشنوند ، و جای دیگری غیر از یک انجمن برای گفتگو در مورد این موضوعات با مخاطبان هدف …
آیا شما عقیده دارید که تعصبات جنسیتی هنوز در حرفه معمار قوی است و مردان به راحتی از زنان شایسته اقتدار ، سفارش و پاداش هستند؟
به نظر می رسد نابرابری زنان و مردان در محیط معماری غیرقابل انکار است. چند نام از زنان معمار را می توانید به صورت غیر مستقیم بیاد آورید؟ احتمالاً فقط نام زاها حدید است. اگر برای معماری های معروف به اینترنت متوسل شوید ، لیست نتایج معماران مرد را پیدا خواهید کرد. برای دیدن زنان ، پرس و جو باید حاوی عبارت "زن معمار" باشد. اما بالاخره معمار یک حرفه است ، پس چرا به دو دسته معمار و زن معمار تقسیم می شود؟ از طرف دیگر ، معماری حرفه ای است که باید زندگی شود و زندگی روزمره آن را منحرف نکند و ذاتاً انجام این کار برای مردان راحت تر است. بیایید صادق باشیم ، از لحظه ای که خانواده و فرزندان ظاهر می شوند ، حواس پرتی زنان برای مسائل روزمره بسیار دشوار است ، البته این نیز بر کار آنها تأثیر می گذارد. و حتی اگر هر یک از ما صد پرستار بچه و خانه دار داشته باشیم ، اما وقتی کودک شما بیمار است و کار به فداکاری کامل نیاز دارد ، انتخاب کاملاً واضح است. هیچ کس پاداش ، سلطنت ، به رسمیت شناختن در این حرفه را لغو نکرده و البته زنانی هستند که می دانند چگونه استادانه خانواده و کار را ترکیب کنند ، اما این انتخاب شخصی هر یک از ما است.
ما یادآوری می کنیم که تریبونی که در آن جایزه اهدا می شود 15 تا 16 نوامبر در مسکو برگزار می شود.
در این سال ، بیشتر انجمن ها و دو نامزد دریافت جایزه به طور همزمان به پروژه هایی در زمینه معماری و شهرسازی اختصاص یافته است که توسط زنان یا در حمایت از زنان ایجاد شده اند. یکی از بزرگترین توسعه دهندگان INGRAD در روسیه بنیانگذار و شریک بلوک معماری شد.
