Archi.ru:
چند سال پیش آژانس ICE کار خود را در بازار روسیه آغاز کرد و چه خدماتی را ارائه می دهد؟
Maurizio Forte:
آژانس ICE از سال 1966 که شرایط سیاسی و اقتصادی در این کشور کاملاً متفاوت بود در بازار روسیه فعالیت می کند. امروز آژانس ICE به عنوان بخش توسعه مبادلات تجاری سفارت ایتالیا در مسکو معتبر است. چهار دفتر واقع در مسکو ، سن پترزبورگ ، یکاترینبورگ و نووسیبیرسک با موفقیت در قلمرو فدراسیون روسیه فعالیت می کنند. ICE همچنین فعالیت ها را در خاک ارمنستان ، بلاروس و ترکمنستان هماهنگ می کند.
این آژانس از طریق طیف وسیعی از خدمات و برنامه های پشتیبانی ، با تمرکز بر شرکت های کوچک و متوسط و انجمن های آنها ، هم در مرحله ورود به بازار محلی و هم در مراحل بعدی توسعه و تلفیق ، به افزایش صادرات و سرمایه گذاری کمک می کند.
از جمله محبوب ترین و مهمترین خدمات پشتیبانی برای شرکتها ، جستجوی شرکای محلی است که از طریق آنها ارتباط محصول برای مشتریان روسی که احتمالاً علاقه مند به همکاری هستند ، بررسی می شود. این به شما امکان می دهد از توانایی های خاص یک شرکت خاص در جهت منافع تجاری استفاده کنید. شبکه ICE Agency در روسیه سالانه حدود 100 پروژه تبلیغاتی را اجرا می کند و به بیش از 3 هزار شرکت ایتالیایی خدمات شخصی ارائه می دهد.
همکاری در کدام بخشها طی سالهای اخیر بیشترین رشد را داشته است؟ کدام شرکت های فعال در زمینه مصالح ساختمانی ، راه حل های مهندسی و محصولات داخلی از قبل با موفقیت در بازار روسیه فعالیت می کنند؟ کدام یک علاقه مند به افزایش حضور خود در آن هستند؟
از نظر مبادلات تجاری ، روسیه و ایتالیا تا حد زیادی مکمل یکدیگر هستند: ما مواد اولیه را در روسیه خریداری می کنیم ، و او از ایتالیا محصولاتی را خریداری می کند که یا به هیچ وجه در بازار محلی تولید نمی شود یا از نظر مشخصات کیفی بسیار متفاوت هستند از ایتالیایی ها برداشت در روسیه از محصولاتی با عنوان "ساخت ایتالیا" تا حد زیادی با کالاهای مصرفی مانند غذا ، محصولات کشاورزی ، مد ، طراحی مرتبط است. بهترین نمونه ها در زمینه مهندسی مکانیک ، فن آوری ها و کالاهای صنعتی بسیار ارزشمند هستند - سهم آنها در صادرات ما بیش از 40٪ است.
تعداد شرکت های ایتالیایی که با موفقیت در بازار روسیه فعالیت می کنند بسیار زیاد است. برخی از آنها از طریق نمایندگان و توزیع کنندگان کار می کنند ، برخی دیگر دفاتر نمایندگی دائمی در کشور را برای تقویت موقعیت شرکت در بازار و در عین حال کنترل مستقیم بر شبکه توزیع باز کرده اند. شرکت های سرمایه گذاری در روسیه شامل Mapei ، Altas Concorde ، Barausse ، Kartell ، Natuzzi و دیگران هستند.
در زمینه مصالح ساختمانی ، وسایل داخلی و طراحی ، جالبترین شرکتهایی هستند که قبلاً اولین اقدامات برای آشنایی با بازار روسیه را انجام داده اند تا بفهمند محصولات آنها با شرایط موجود در کشور مطابقت دارد و چه نوع پاسخی که در بین مصرف کنندگان پیدا می کند. به هر حال ، اما امروزه می توانیم به علاقه روزافزون بسیاری از شرکت های ایتالیایی به بازار روسیه توجه کنیم که این امر گواه آینده چشم انداز فروش محصولات مختلف با نام تجاری "ساخت ایتالیا" در روسیه است.
بخشهای محصول در بخش طراحی داخلی ، که صادرات ایتالیا بیشترین نرخ را دارد ، آشپزخانه ، اتاق خواب ، مبلمان اداری است.در اینجا ، طبق آداب و رسوم روسیه ، برای 11 ماه سال 2013 ، سهم بازار از 22 درصد فراتر رفته است. اگر به طور کلی ، روند رشد 11 ماهه 2013 را ارزیابی کنیم ، بیشترین افزایش تقاضا در بخش مبلمان پزشکی (35٪ +) مشاهده شد. در زمینه مصالح ساختمانی ، محبوب ترین کاشی های لعابی و غیر لعابی هستند که بیشترین آمار صادرات و سهم بازار آنها بیش از 17 درصد است.
از نظر شما ویژگی های مشخصه بازار روسیه چیست و تفاوت اصلی آن با بازار اروپا چیست؟ چه چیزی تغییر می کند؟
پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی ، روسیه به تدریج در تجارت بین الملل گشود. رشد درآمد خانوارها و افزایش تقاضای داخلی در سال های اخیر منجر به افزایش واردات محصولات نهایی شده است. این عمدتا به دلیل نیاز به غلبه بر کمبود کالاهای خاص و رضایت کامل از تقاضای داخلی و در برخی موارد - با تولید محصولات با کیفیت مشابه است.
یکی از وظایف کشور توسعه اقتصاد است که علی رغم غیرقابل پیش بینی بودن این بازار ، همچنان به شدت به منابع انرژی وابسته است. ثبات اقتصادی می تواند رشد اقتصادی مناطق دور از صنعت نفت و گاز و متالورژی را فراهم کند. لازم به یادآوری است که یکی از اولویت های سیاست ولادیمیر پوتین افزایش حجم ساخت و ساز ، به ویژه مسکن است. طبق برنامه ریزی های بسیار جاه طلبانه ، تا سال 2016 قرار است حدود 100 میلیون متر مربع فضای مسکونی جدید ساخته شود و تا سال 2020 این رقم به 142 میلیون متر مربع افزایش یابد. این برنامه ها نیاز جدی کشور به مسکن را به وضوح نشان می دهد. من فکر می کنم تحقق آنچه در مدت زمان کوتاهی برنامه ریزی شده بسیار دشوار خواهد بود ، با این وجود وظایف تعیین شده به ما این امید را می دهد که در سالهای آینده توجه ویژه ای به توسعه صنعت ساخت و ساز شود.
رشد مداوم بازار واحد باعث تغییر استراتژی رشد شرکت ها شده است. در گذشته ، بیشتر شرکت ها منحصراً در مقیاس بازار محلی یا ملی فعالیت می کردند. اکنون بازار دیگری جایگزین آن شده است - بازار گسترده ای با پتانسیل عظیم صنعتی ، توانایی نوآوری ، ایجاد محصولات انحصاری و کالاهای صنعتی با کیفیت بالا. برخلاف بازار روسیه ، بازار اروپا تا بحران 2008 رشد چشمگیری داشته است ، اما در سال های اخیر در تلاش برای بازگشت به رشد پایدار مشکلات قابل توجهی را تجربه کرده است. طیف گسترده ای از فن آوری ها ، استفاده از مدل های سازمانی متناسب با ماهیت بازار جهانی ، کاهش هزینه های بوروکراتیک و دسترسی آسان تر به اعتبار می تواند به شرکت های اروپایی امکان بازگشت به سطح قبل از بحران در بازار داخلی را بدهد و رقابت خود را در برابر افزایش دهد. تهاجمی ترین رقبای جهانی. اتحادیه اروپا شریک مهمی برای روسیه است. با کار در این کشور ، دائماً شاهد این تأیید هستیم. هر دو کشور برای تشدید همکاری ، از بین بردن موانع ویزا و توسعه بیشتر مبادلات تجاری و سرمایه گذاری ها تلاش می کنند. به ویژه شرکت های ایتالیایی بازار روسیه را فرصت مناسبی برای گسترش می دانند.
به نظر شما چه سطوح ارتباطی بین شرکت های ایتالیایی و طرف روسی را بیشترین موفقیت را دارید؟
سطح ارتباطات عالی است ، به لطف تعامل روزافزون بین دو اقتصاد و کارآفرینان فردی هر دو کشور. بازدید از نمایشگاه های متعدد ایتالیا و روسیه ، هیئت های شرکت ها ، سفرهای مکرر کاری به ایتالیا و روسیه ، جریان گردشگری فعال روس ها به کشور ما ، هماهنگی انسانی و فرهنگی - همه اینها زمینه بسیار مناسبی را برای برقراری ارتباط بین شرکت ها ایجاد می کند.از نظر "فنی" ، ما همیشه توصیه می کنیم که شرکت های ایتالیایی ارتباط مستقیم با شرکای خود را بر اساس گفت و گو ، روشن و مشخص برقرار کنند ، که در آن مقامات دولتی نیز می توانند به منظور تسهیل همکاری و توسعه تجارت شرکت کنند.
در سال 2013 ، طرف ایتالیایی با مجموعه های فوق العاده کاراواجو و تیتان در موزه پوشکین و همچنین تعدادی کنسرت از موسیقی ایتالیایی ، روس ها را به وجد آورد. از چه رویدادهایی در زمینه مبادلات تجاری به ویژه در سال گذشته نام بردید؟
با جلب توجه عموم مردم به یک کار خاص در ایتالیا یا روسیه ، از این طریق فرصت های جدیدی برای گسترش و تقویت روابط و مبادلات تجاری بین کشورهایمان فراهم می کنیم. کراس سال گردشگری ایتالیا و روسیه ، که در پایان سال 2013 آغاز شد ، برنامه مهمی است که برای افزایش جریان های گردشگری طراحی شده است ، که در عین حال به توسعه تولید ملی و منطقه ای کمک می کند. دفتر ما در مسکو ، سالانه حدود 100 رویداد برگزار می کند - و این شرکت در نمایشگاه هایی با نمایشگاه های جمعی ، و سفرهای خریداران عمده فروشی روسی به ایتالیا ، و برگزاری سمپوزیوم ها و سمینارها با جلسات دو جانبه ، و سفرهای گروه های کارآفرینان به مناطق روسیه است ، و غیره - شرایطی را برای حمایت و رشد مبادلات تجاری بین دو کشور ایجاد می کند.
نمایشگاه صنعت I Saloni WorldWide ، اکتبر گذشته در مسکو ارائه شد ، سالهای طولانی نقطه شروع شرکتهایی که در صنایع داخلی و صنایع ساختمانی کار می کنند در نظر گرفته شده است ، زیرا در سالهای اخیر بخش جداگانه ای از نمایشگاه به کاشیهای روبرو ایتالیایی اختصاص یافته است.
علاوه بر این ، تعداد بیشتری از نمایندگان شرکت های ایتالیایی به روسیه می آیند ، در این انجمن اغلب توسط انجمن های صنعت و مقامات ارضی پشتیبانی می شوند ، که روسیه را به عنوان یک بازار هدف در نظر می گیرند. آنها معمولاً از دفتر ما کمک می گیرند ، به عنوان مثال برای کمک به یافتن یک شریک محلی یا ترتیب دادن یک جلسه کاری. تعداد مساوی از نمایندگان روسیه به طور منظم از ایتالیا بازدید می کنند. آژانس ما نمایندگانی را از نمایندگان خریداران عمده فروشی روسی یا کارگاه های معماری استخدام می کند که سپس (اغلب با هزینه خود انجمن های صنفی یا مقامات منطقه ای) به ایتالیا می روند ، در آنجا با شرکت های تخصصی برای ایجاد روابط همکاری جدید یا تقویت همکاری می کنند. موجود
نتایج آخرین نمایشگاه I Saloni در مسکو را چگونه ارزیابی می کنید؟
میزان بالای رضایت شرکت های شرکت کننده ایتالیایی صحت و ضرورت برگزاری چنین رویدادهایی را نشان می دهد که ICE به طور فعال از آنها پشتیبانی می کند. مکمل های تبلیغاتی ویژه مجلات تجاری اختصاص داده شده به تولیدکنندگان ایتالیایی شرکت کننده در نمایشگاه ، سازماندهی بازدید از نمایشگاه توسط نمایندگان شرکت های روسی و همچنین معماران ، خریداران عمده و توزیع کنندگان از مناطق مختلف کشور و کشورهای همسایه - همه اینها تبدیل شد اقدامات بسیار موثری برای غرفه داران ایتالیایی است. چنین رویدادهایی باعث آشنایی با مناطق تولیدی و جهت گیری تقاضای بهترین محصولات ساخته شده در ایتالیا می شود.
همچنین می خواهم به یک رویداد دیگر که در چارچوب نمایشگاه اتفاق افتاد اشاره کنم. ما در مورد کلاسهای استاد معماران مشهور ایتالیایی صحبت می کنیم که تجربه حرفه ای خود را با مخاطبان روسی به اشتراک گذاشتند. به نوبه خود ، در چارچوب این رویداد ، متخصصان صنعت روسیه در مورد تجارت خرده فروشی ، طراحی ، معماری و ارتباطات بحث کردند.
می توانم توجه داشته باشم که ، طبق موسسه ملی آمار ایستات ، از ژانویه تا اکتبر 2013حجم صادرات مبلمان به روسیه 673 میلیون نفر بوده است که 10٪ بیشتر از مدت مشابه سال 2012 است. این امر ما را به ادامه فعالیتهای تبلیغاتی و حمایت از شرکتهای ایتالیایی فعال در بازار روسیه الهام می دهد.
از برنامه های خود برای آینده بگویید. استراتژی توسعه آژانس در بخش ساخت ، معماری و طراحی چیست؟
در آینده ، همانند امروز ، ما قصد داریم با تمام امکانات موجود ، از شرکتهای ایتالیایی در بازار روسیه حمایت کنیم. به هر حال ، ما به خوبی می دانیم که در بازاری با پتانسیل بالا کار می کنیم ، جایی که مصرف کننده از محصولات ایتالیایی بسیار قدردانی می کند.
از جمله فعالیت های برنامه ریزی شده در سال 2014 - کار در زمینه اطلاع رسانی و موثرترین کمک به شرکت های ایتالیایی در ورود به بازار روسیه ، پشتیبانی در شرکت در نمایشگاه ها به صورت انواع ویژه ای از خدمات ، سازماندهی ارائه شرکت ها ، جلسات با شرکای محلی بالقوه ، همراهی نمایندگان شرکت در سفر به مناطق روسیه ، دعوت خریداران عمده به ایتالیا برای شرکت در سمینارها ، نمایشگاه ها و گشت و گذار در شرکت ها.
مبلمان منزل و استراتژی ساخت و ساز ICE بدون تغییر باقی خواهد ماند و بر افزایش مشارکت در رویدادهایی مانند Saloni WorldWide متمرکز است که هر ساله نتایج مثبتی را ارائه می دهند. در عین حال ، علاوه بر مسکو و سن پترزبورگ ، که در آن شرکت های ما نیز می توانند با موفقیت کار کنند ، به توسعه مناطق منطقه ای و سایر شهرهای روسیه توجه می شود. با شرکت های متخصص در زمینه طراحی داخلی و ساخت و ساز است که سفرهای تجاری به مناطق روسیه سازماندهی می شود ، در حالی که این قالب به شما امکان می دهد مسافت را کوتاه کنید ، تجارت را ارتقا دهید و به شما امکان می دهد جلسات را در دفاتر شرکای محلی برنامه ریزی کنید. دعوت خریداران و معماران عمده از کارخانه های ایتالیا ، از جمله در شهرهای حاشیه ای ، به همان اندازه مکرر است. در همه موارد ، مذاکرات مستقیم به توسعه کمک می کند و امکانات ایجاد روابط تجاری جدید بین دو کشور را گسترش می دهد.
پیوندهای مرتبط: شرکت Mapey ، شرکت اطلس کنکورد ، شرکت Barausse ، شرکت Cartell ، شرکت Natuzzi.
