سازنده ابزار حرفه ای ساخت و ساز Hilti و Vse Instruments.ru توافق نامه ای را برای مشارکت استراتژیک در روسیه منعقد کرده اند - 9 میلیون خریدار ، از جمله بیش از 500 هزار شخصیت حقوقی ، قادر به ارزیابی مزایای آن خواهند بود. این توافق نامه دو زمینه همکاری را پیش بینی می کند: فروش ابزار و مواد مصرفی هیلتی ، و در آینده نزدیک - اجاره کوتاه مدت ، در این گروه مارک هیلتی به طور انحصاری نمایندگی می شود.
از ژانویه 2021 ، وب سایت All Instruments.ru بیش از 1400 مورد از یک تامین کننده اروپایی ، عمدتا از دسته ابزارهای برقی و لوازم جانبی را ارائه داده است. بنابراین ، همه Instruments.ru با مقرون به صرفه ترین مارک محصولات قابل دریافت با تحویل در 24 ساعت ، به یک شریک مجاز Hilti تبدیل شده است. مخاطبان ماهانه هایپر مارکت اینترنتی به 19 میلیون بازدید کننده می رسد. در 10 روز اول ، بیش از 250 مشتری All Instruments.ru برای محصولات Hilti سفارش دادند: 60٪ به ابزار و تجهیزات ، 40٪ به مصرف مواد مصرفی رسید.
به گفته Vse Instruments.ru ، به طور متوسط امروزه در بازار ، آنلاین 29.2٪ از گردش مالی کل ابزارهای قدرت را تشکیل می دهد. در همین زمان ، هیلتی روسیه ، که تحت مدل فروش مستقیم فعالیت می کند ، در حال حاضر بیش از یک سوم محصولات خود را از طریق وب سایت رسمی hilti.ru به فروش می رساند. با توجه به روند انتقال فروش ابزارهای حرفه ای به اینترنت و افزایش در دسترس بودن محصولات حرفه ای هیلتی برای صنعتگران و تیم های خصوصی که آنها را به صورت شخصی خریداری می کنند و همچنین شرکت های کوچک ساختمانی که عادت دارند تجهیزات را به طور جامع از یک تامین کننده سفارش دهند ، شرکا قصد دارند سهم بازار ابزار آنلاین برق را به طور کلی تا 37٪ در طول سال افزایش دهند.
طبق گفته شرکت معتبر انگلیسی Off-Highway Research (OHR) ، متخصص در تحقیقات بازاریابی ، بازار جهانی تجهیزات ساختمانی روند رو به رشد طولانی مدت را نشان می دهد - به طور متوسط در طول 10 سال گذشته 3-4٪ در سال. به گفته انگلیسی ها ، در سال 2020. گردش مالی بازار تجهیزات جهانی به بیش از 950 میلیون یورو رسیده است. در عین حال ، رشد بازار اجاره تجهیزات ساخت و ساز حتی پویاتر است: طی 10 سال گذشته ، درآمد 100 شرکت بزرگ برتر بیش از در سال 2019 دو برابر شد و از 54 میلیون یورو فراتر رفت و تا سال 2024. به 75 میلیون یورو خواهد رسید
مارک Hilti بخاطر کیفیت بالا و سرویس تعمیر سریع ابزار خود در بازار به دلیل راه حل ها و ابزارهای حرفه ای به خوبی شناخته شده است ، به همین دلیل مدت ها منتظر این توافق نامه بوده ایم. با هم ما با یک محصول با کیفیت وارد یک بازار پتانسیل بالا برای فروش خدمات و کالاها می شویم ، به طوری که حتی مشتریان کوچک می توانند در صورت نیاز از آن استفاده کنند. همچنین ، در آینده نزدیک ، با مشارکت ، جهت اجاره یک ابزار حرفه ای را توسعه خواهیم داد ، که به گفته کارشناسان بازار ، تقاضای زیادی خواهد داشت. ما خوشحال خواهیم شد که به لطف شبکه خرده فروشی پیشرفته ، زیرساخت ها ، متخصصان و مشتری ، تجربه جدیدی برای کاربران Hilti ایجاد خواهیم کرد.”می گوید ویکتور کوزنتسوف ، مدیرعامل Vse Instruments.ru.
"اگر ما در مورد تجارت اجاره صحبت می کنیم ، تمرکز اصلی ما همکاری طولانی مدت با مشتریان اصلی است.برای این منظور ما برنامه مدیریت ناوگان خود را داریم. اما در بازار نیاز به خدمات اجاره ای برای مدت کوتاهی را می بینیم. این مرحله با استراتژی تجارت ما مطابقت دارد: ما بر افزایش سهم بازار و افزایش در دسترس بودن محصولات و راه حل های صنعتگران خصوصی و شرکت های کوچک ساختمانی متمرکز شده ایم. از طریق مشارکت جدید ، ما به این مشتریان نزدیکتر می شویم و به رشد بهره وری آنها کمک خواهیم کرد."
