اخیراً ، متخصصان روابط عمومی و توسعه خلاق استودیوی معماری South Coast Moving Glass معماری سفری دوستانه به یونان داشته اند - کشوری که به زیتون ، تاریخ هزاره ، سواحل آفتابی و معماری خاص مشهور است. دفتر Salinox در پایتخت آن است که توزیع کننده رسمی آن در روسیه استودیوی معماری South Coast Moving Glass است. اکاترینا کلیموا ،
متخصص روابط عمومی استودیوی معماری شیشه های متحرک South Coast:
در طول سفر ، بخش خلاقیت موفق شد نه تنها از منظره های زیبا لذت ببرد و به اشیا interesting جالبی که با استفاده از محصولات Salinox ساخته شده است نگاه کند ، بلکه با خالق و الهام دهنده ایدئولوژیک خود شرکت ، Grigoris Siranidis نیز ارتباط برقرار کند.
گریگوری ، لطفاً به من بگویید که چگونه شرکت را تأسیس کردید؟
- این به تدریج اتفاق افتاد. در ابتدا این شرکت کوچک بود ، ما فقط در زمینه آهن کار می کردیم ، اما سپس کار با پروفیل های آلومینیوم و فولاد ضد زنگ را شروع کردیم و به تدریج به سطح جدیدی رسیدیم. شما همیشه باید به درخواست مشتری بپردازید. شما نگاه می کنید که در آن فرصت های بیشتری برای اجرا وجود دارد ، جایی که درآمد بیشتری کسب می کنید ، چه محصولی مورد تقاضا است و توسعه می دهید. من چنین ویژگی شخصیتی دارم: من از انجام همان کار خسته شده ام ، بنابراین به محض اینکه چیز جدیدی ظاهر شد ، من علاقه مند به انجام آن هستم.
در حال حاضر چند نفر در شرکت کار می کنند؟
- سی و پنج نفر. ما در اینجا یک کارخانه کوچک داریم ، اما محصولات مختلف زیادی تولید می شود.
به من بگویید انگیزه کارمندان خود را چگونه می گیرید؟
- برای انجام کاری ، باید تیم بسیار خوبی داشته باشید. بدون یک تیم خوب ، هیچ چیزی از آن حاصل نمی شود. خود شما فقط وقتی دو یا سه زیردست داشته باشید می توانید همه چیز را کنترل کنید ، اما اگر افراد بیشتری باشند ، در حال حاضر به دستیارانی نیاز دارید که می توانید به آنها اعتماد کنید. و برای اینکه از آنها بخواهید ، باید خوب پرداخت کنند. کارمندان باید بدانند که اگر کار به خوبی پیش برود ، همه می توانند درآمد کسب کنند. و همچنین ، هرچه تیم شما بزرگتر شود ، باید بتوانید به همه اعتماد کنید.
گریگوری ، آیا می توانید سفارش خاصی به خصوص جالب یا در مقیاس بزرگ بخاطر بسپارید؟
ما هتل ها ، نمای ساختمان های بزرگ و شیشه های داخلی را در ادارات و راه پله ها ساختیم. حتی راه پله ای که اینجا در دفتر کار ماست مثال خوبی است. شرکت ما از پرداختن به پروژه های دشوار لذت می برد ، زیرا این پروژه همیشه بسیار جالب است. و همه در اینجا علاقه مند هستند!
چگونه همه تولیدات سازمان یافته است؟ شما کارخانه ای دارید که همه چیز در آن ساخته می شود ، مانند ما در روسیه تیمی وجود دارد که مشغول نصب است ، تعدادی مهندس نیز مسئول پروژه ها هستند ، درست است؟
- آره.
یعنی همه چیز مانند روسیه است ، فقط در یونان؟
- آره. و دو دسته مشتری وجود دارد. کسانی هستند که مستقیماً با شیشه ، فلز سر و کار دارند ، ما به آنها سیستم های مادی یا نیمه تمام می فروشیم. سپس همه اینها را به مشتریان فروخته می شوند. مشتری ها و پروژه هایی وجود دارد که ما مستقیماً با آنها تعامل داریم. از همان ابتدا تا انتها. برای چنین مواردی ، ما مهندسانی داریم که مشغول اندازه گیری و انعقاد قرارداد هستند. و تیم نصب در حال نصب سیستم های ما هستند. به عنوان مثال ، یک لعاب وجود دارد که نمی داند چگونه چیزی را نصب کند یا نمی داند و ما می توانیم این کار را به جای او انجام دهیم.
محبوب ترین محصول در یونان چیست؟ پشت بام ها ، F4 ، F2؟
- F2 از آنجا که آب و هوا در اینجا به اندازه روسیه سرد نیست. و یونانی ها واقعاً دوست دارند از شیشه در معماری استفاده کنند ، آنها نمی خواهند قاب های ضخیم برای خراب کردن منظره باشد. همه در اینجا مشخصات باریک را دوست دارند. و سیستمهای کشویی بدون قاب تقاضای زیادی دارند. اما سقف های کشویی چیز جدید و گرانی است ، همه توانایی تهیه آنها را ندارند.
گریگوری ، به من بگو ، چگونه شروع به همکاری با استودیوی Moving Glass Architecture در ساحل جنوبی کریمه کردید؟
- در ابتدا سعی کردم محصولات کاملاً نهایی را ارسال کنم ، اما گمرک ، مالیات بالا … کار سختی بود. و سپس تصمیم گرفتم که خودم به روسیه بروم ، ببینم گزینه ها چیست. من با یک شرکت قراردادی امضا کردم که قرار بود مواد را به آن تأمین کنیم و آنها آن را بازیافت کنند. یک سال کامل گذشت ، اما آنها ابتکار عمل زیادی نشان ندادند ، آنها محصولات زیادی داشتند. هیچ سرمایه گذاری خاصی از طرف آنها صورت نگرفته است و همه می دانند که اگر پول مال شما نباشد ، ضرر شما را از دست نمی دهد. بنابراین ، اینکه آیا چیزی فروخته می شود یا نه … خیلی مهم نیست. صاحب این شرکت دوست ایگور ویکتوروویچ تیمچنکو ، مدیر کل شما بود. ایگور محصول ما را دید ، به آن اعتقاد داشت و فهمید که صاحب آن شرکت قادر به اجرای صحیح همه ایده ها نیست. ایگور طور دیگری فکر کرد ، او یک تجارت کوچک در Novorossiysk نمی خواست ، اما تصمیم گرفت همه چیز را در مسکو توسعه دهد. او به من پیشنهادی داد ، ابتدا چند ماه در حالت آزمایشی کار کردیم و سپس قرارداد بستیم. سپس ما حمل کالاهای بیشتری را به روسیه آغاز کردیم: لوازم جانبی ، همه ابزارها و اجزا.
گریگوری ، تفاوت اصلی Salinox با شرکت های رقبا چیست؟
- اولاً ، ما محصولات مختلف زیادی داریم ، بنابراین ، هنگام انجام یک پروژه ، سعی می کنیم گزینه های مختلفی به مشتری ارائه دهیم تا او راضی باشد. ما هوای او را مبنا قرار می دهیم ، همه آرزوها را برآورده می کنیم برخلاف رقبا ، سالینوکس همیشه ایده های خود را اصلاح و بهبود می بخشد ، به دیگران نگاه نمی کند ، اما چیزهای خاص خود را ارائه می دهد. ما همه کارها را از ابتدا انجام می دهیم ، سیستم های ما مانند دیگران نیستند. من معتقدم وقتی تیمی پشت سر خود داری ، یک خانواده ، بچه هایی که کار شما را ادامه خواهند داد ، آن وقت شما بهترین تلاش خود را می کنید ، بهترین تلاش خود را می کنید. رقبا البته در هر شغلی وجود دارند. همیشه یک نفر ارزان تر است ، شما نمی توانید از این موضوع فرار کنید ، اما ما در تلاشیم یک راه میانه پیدا کنیم. از کیفیت بالایی برخوردار باشد.
در مورد کودکان گفتید. بنابراین سالینوکس یک تجارت خانوادگی است؟
- آره. هر دو دخترم اینجا کار می کنند. و پسر خواهد بود ، در حالی که او فقط در حال تحصیل برای مهندسی است.
عالی. به من بگو آیا در کار خود اصولی دارید که از آن پیروی کنید؟
- وقتی از صفر شروع می کنید ، هرگز نمی دانید به چه ارتفاعی می توانید برسید. شما یک ساختمان زیبا می بینید و فکر می کنید "من هرگز نمی توانم همین کار را بکنم". اما بعد متوجه می شوید که می توانید کار بهتری انجام دهید ، بیشتر ، چیز جدیدی بیاورید. نکته اصلی این است که شما کاری را که دوست دارید دوست داشته باشید. من شخصاً خوش شانس بودم ، زیرا کار من لذت زیادی را برای من به ارمغان می آورد. من همیشه اعتقاد داشتم که اگر کسی کارش را دوست ندارد ، پس بهتر است به دنبال چیز دیگری بگردم.
چه چشم انداز توسعه ای برای Salinox می بینید؟
- اکنون در یونان یک بحران وجود دارد ، بنابراین صادراتی که داریم بسیار به ما کمک می کند. ما محصولات خود را به بسیاری از کشورها می فرستیم ، آنها را به اروپا ، چین ، شما در روسیه می فروشیم. ما بیش از 40٪ محصولات برای صادرات داریم و Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast نقش مهمی در این امر دارد. ما سیستم های SPREP را به خوبی می فروشیم ، همه سیستم های گرم هنوز هم در روسیه تقاضای زیادی دارند و شما خود می دانید.
همه بازار خود را می شناسند ، اما اگر با هم کار کنید ، فضای مناسب برای توسعه صحیح تجارت خود را پیدا خواهید کرد؟ در محل شما و در محل ما؟
- بله درست است. خود بازار کاملاً نشان می دهد که چه چیزی تقاضا می کند و چه چیزی نه. در یونان یک مشکل وجود دارد ، اما به میزان کمتری ، اما شما آن را با شدت بیشتری شناسایی کرده اید. وقتی یک محصول کاملاً جدید ظاهر می شود ، هیچ کس آن را نمی داند. و اگر آنها نمی دانند ، پس آنها نمی پرسند. و آنها نمی فهمند که فرصتهای جدیدی برای قرار دادن چنین لعابهایی وجود دارد ، مانند ، چنین. گزینه های مختلف بسیاری وجود دارد که به سادگی در نظر گرفته نمی شوند. به عنوان مثال نرده های شیشه ای. ده سال پیش در روسیه هیچ کس نمی دانست که چنین نرده های شیشه ای وجود دارد ، آنها به سادگی در هر جایی نصب نشده اند. فقط در ابتدا ، وقتی چیز جدیدی ظاهر می شود ، هیچ رقیبی وجود ندارد.
اما وقتی همراه با ساحل جنوبی وارد بازار روسیه شدید آیا از قبل رقبایی داشتید؟
- خوب ، بله ، اما اینها فقط در بخش سیستم های بدون فریم رقیب بودند. اما آنها چنین نرده ها ، کابین های دوش ، سقف های شیشه ای ، چنین درهایی را نداشتند.
به نظر می رسد که یک خط تولید باریک در بازار روسیه وجود داشته است. آیا شما ، همراه با ایگور ویکتورویچ و ساحل جنوبی ، آن را به طور قابل توجهی گسترش داده اید؟
- بله ، دقیقاً همین اتفاق افتاد. بنابراین ، اکنون ، وقتی مهندس شما یک پروژه را دریافت می کند ، می تواند نه تنها لعاب بدون قاب ، بلکه نرده های زیبا ، سیستم های SPREP ، چیزی کاملا متفاوت را ارائه دهد. یک انتخاب گسترده و فرصتی وجود دارد که مشتری دقیقاً همان چیزی را که می خواهد ارائه دهد.
در حال حاضر چند محصول در خط تولید شما وجود دارد؟ اکنون؟
- جایی پانزده یا بیست.
مثل ما
- آره.
گریگوری ، چند سوال شخصی ، اگر مشکلی ندارید. به من بگو آیا کتاب مورد علاقه ای داری؟
- آه ، این کتابی است که حتی برای شما آشنا است. من جک لندن ، خصوصاً مارتین ایدن را خیلی دوست دارم. یونانی ها نویسندگان زیادی نیز دارند ، اما من واقعاً آنها را دوست ندارم … من افسانه ها و چیزهای افسانه ای را دوست ندارم ، به دنبال معنایی می گردم. چیزی که می تواند آغشته به آن باشد ، که با لذت بخواند.
آیا فیلم مورد علاقه ای وجود دارد؟
- وقت زیادی برای فیلم ندارم ، اما وقتی تماشا می کنم فیلم های اروپایی را ترجیح می دهم. آنها با شوخ طبعی خاص خود سرزنده ترند. من نمی توانم فیلم های آمریکایی را تماشا کنم ، آنها نیز بسیار افسانه هستند و خیلی اصیل نیستند.
